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Wake瑜伽健康创业联盟联合创始人育颖:我要为中

时间:2019-10-04 03:36 作者:admin

  在多年以后,育颖也许仍会时常想起自己在2019年最后两个月做下的那个决定:加入Wake瑜伽健康创业联盟,成为级别最高的联合创始人。

  2010年,育颖开始踏入瑜伽行业,在印度瑜伽国际联合会做了2年运营工作后,育颖萌生出创办瑜伽工作室的想法,于是◆●△▼●找到朋友一起合作,成为了中国较早的那一批瑜伽馆主。

  理想让育颖壮志凌云,现实却让她心落谷底,回忆当年境况,育颖忍不住叹气:“那时候的瑜伽馆,没学生,没名师,没入账,生存真的很困难。”

  开馆一年后,为了养活自己的瑜伽事业,育颖开始在各大健身房和瑜伽馆做跑场教练。2015年,育颖加盟了一家养发馆,想要“以馆养馆”,但实际上瑜伽馆主怎么会有多余的精力去操持其他行业呢?一年后,深感疲惫的育▽•●◆颖把养发馆卖了,决定专注在瑜伽◇=△▲上。

  重鼓士气再出发的育颖创办了自己本人的工作室,单打独斗的她,变得更忙了:“绝大多数中小瑜伽馆是没空做宣传的,更没有市场部之类的部门,最赖以生存的招生方式就是转介绍。我们馆后来新增了很多优秀的瑜伽教练,但她们内心很排斥做销售工作,而且这也不是她们的专业所在,根本不知道如何□◁进行。所以一个馆主必须是万能的,她要身兼多职,做教练、做销售、做管理、做服务……很无奈,也很无解。”

  作为一位河南妹子,育颖天生就带着几分鲁豫大地的果敢与热情,她暗暗告诉自己:山不来,你就去找山。为了找到这座名为“破局”的山,育颖踏上了很多条尝◁☆●•○△试的路: “我在自己身上找过突破口,比如定期参加经管类的课程,让自己成为一△▪▲□△个更专业的管理人;在老师身上找过突破口,比如她们会去学很贵的教培课程,一回来就告知馆主需要涨课时费;在课程上找过突破口,比如重点定位在精品课和私教课上,并且把私教课做出了口碑;甚至在场馆上也找过突破口,我的瑜伽馆已经做了2次装修等升级改造……”

  问及结果,育颖摇了摇头:“当我做完所有事后,发现情况还是没多大起色,就算尽全力把线下的瑜伽馆做好,但还是缺流量,其实很多瑜伽馆都一样,不赚钱的。从我这么多年在瑜伽行业的观察来看,整个行业是十分混乱的,可以说还没有一个真正的标准,就连市场上的瑜伽体系也在不断变化,比如一开始大家都在学哈他,后来学艾扬格,再后来又流行康复体系和维密瑜伽。而瑜伽馆这边在培养一个教练的时候,从入行再到很成熟很专业,是需要大量时间的,单单专攻一个派系就▪•★需要好长时间。如果单靠自己的能力,整个模块是很难进行复制和裂变的。市场的需求和流行的趋势不断改变,你想不透跟不上,就只能困在泥潭,等待被做得更大更好的馆吃掉。传统中小瑜伽馆主的‘孤狼’模式,结局极有可能就是退场。”

  身边的朋友不断劝育颖放弃瑜伽,一个4、5年就能开一家新酒店的朋友说她“花了时间却得不到应有的成就,就像只蜗牛一样守着馆,看不到丝毫前进。”育颖也反复问过自己:我都三十一二了,这个行业生存如此艰难,我还有多久的时间可以浪费?

  2019年年初,育颖给自己定下一个期限:一年,再坚持一◇•■★▼年,如果还是找不到破局,就转行!她在朋友圈发了一句话:我觉得自己就像个赌徒,眼看已经输的精光透亮,仍不甘心下牌桌,总想赢回来,给自己一个交代。

  抱着破釜沉舟的决心,育颖搜索了大量瑜伽行业未来前景和发展的情况,Wake瑜伽健康创业联盟的介绍扑★▽…◇入眼帘。了解大致情况后,育颖立马驱车从广州来到Wake瑜伽深圳分部。经过和Wake创始人熊明俊的一番彻谈,育颖甩出一句霸气的话:我要做联合创始人,其他的一概不考虑。

  是什么理由,让育颖选择把最后的希望寄托在Wake上呢?我们来一起进入采访:

  A1:对我而言,我的确可以换个更有“钱”途的行业,但瑜伽却是我一辈子要做的事情。

  我大学毕业就进入了瑜伽行业,在这个圈子里认识了很多朋友。她们一开始是我的会员,到后面都会变成非常好的朋友,她们认可我的人品,认可我的为人,这让我十★△◁◁▽▼分感动开心。我刚到广州的时候,可以说是“又土▼▲又肥”,但瑜伽让我整个人的气质好了很多,包括生了宝宝后整个人的体型也没什么变化。我自己本身就是瑜伽受益者,我觉得瑜伽带给我很多非常好的影响,包括◆■我的思想、价值观和人生信条。所以,我从来都不会把瑜伽当成商品或者赚钱工具看待。我会在我的馆里和所有人传输一个理念:因为瑜伽,我得到了骨子里的改变,我希望身边更多的人能得到改变,这是一种精神的传播,一种生活方式的传播。我以前之所以不断寻求商业上的突破,包括现在加入Wake瑜伽健康创业联盟,都是为了让瑜伽馆活下去,这样才能让更多人因瑜伽收益。

  A2:我做这个决定是非常非常快速的,最初甚至感觉自己是不是有点冲动了,因为我是把自己未来瑜伽事业的希望都压在这上面了。不过现在回想起来,我很庆幸自己抓住了这么大的一个▲=○▼机会。因为我一直都是很疲惫地走在经营瑜伽馆的这条路上,馆布置得再好,老师再厉害,没用,就是没有用。当我看到很多馆主在瑜伽馆不赚钱的情况下依☆△◆▲■然苦苦坚守,其实我很理解她们。所以我第一次来到Wake的时候就说,我是代表中国大多数的中小馆主过来的,我非常明白她们强烈的想要活下来的心声。现在很多瑜伽馆都在闭门造车,你的馆学这个体系,我的馆学那个体系,没有任何连◆◁•接。其实▷•●瑜伽不仅讲究独处的宁静,也讲究连▲●…△接的和谐,我们应该去看瑜伽更多开阔的可能。瑜伽行业最早是蕙兰老师传过来的,已经有几十年时间,这是非常长的一个周期了。我分析过,变革的时代很快就要到来,就算现在没有Wake做件事,今后也有其他人做,因为这是顺势而为。而Wake让我提前看到了希望,在我快要坚持不下去的时候,Wake来了,有后盾了。我对广州市场有很大的信心,因为我本人一直△▪▲□△在瑜伽馆做运营一块的工作,我想借助Wake平台,把广州这一块的中小馆主联合起来,让更多的中小馆主活下来、有发展、活得好。我相信瑜伽不仅能让我们的身体变好,还能让我们的生活变好。现在我觉得自己身上的担子和压力非常重,但我愿意做这样的事情,我的内心是快乐的,累并快乐着。

  A3:当然体验过,我第一次体验的是Wake的肩颈课程,感觉很专业。我也把Wake的免费体验课发给周围练瑜伽的朋友,收到的反馈都是这个课程很好、老师很好,还有人问我能不能买VIP进行长期学习。这些反馈让我很开心,因为我更注重的是产品本身,产品是最好的广告,它是会说话的。最近姐妹过生日,我还送了Wake的VIP年卡,因为它送得出手,因为它能让我▪▲□◁姐妹更美更健康。另外,Wake的投屏课也是我很看好的。我想把我的馆弄成投屏课的体验店,让更多的中小馆主过来感受。Wake线上名师授课,馆内线下老师辅助,这种双师教学的投屏课方式,不仅让学员得到更多的关注和更系统的教学,老师也轻松多了。Wake的投屏课我之前在其他馆里感受过,无论是老师的讲解还是画面的视觉感受,品质都很高。其实和熊总第一次见面的时候,我就很明确地和他说,我对平台最大的要求就是课程的专业程度。开心的是,目前来说我看到的课程都让我对此很有信心。除此之外,熊总的价值观和对Wake未来发展以及对整个行业今后方向的把控,都证明了他是真真正正地想这件事做好、做大、做久。现在Wake正在把瑜伽老师、瑜伽馆的标准构建出来,这对瑜伽行业来说绝对是标杆性、颠覆性的发★-●=•▽展。

  成功者和其他人的区别在于,他真的坚持做了。既然你选择做一个瑜伽馆主,希望在这过程中,你能用瑜伽教会你的“坚持”去坚持一家瑜伽馆。努力去找办法,困难总会解决的,只要你别把自己关在一间小馆里面。最重要的是开阔自己的想法,站在行业之外看整个行业的发展,明白互联网的力量势不可挡。

  人之强弱,不在于嗓门的高低,也不在于拳头的软硬,而在于是否懂得顺势而为。乘风而上,顺势而为,为者常成。

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